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シミ対策美白美容液をシミが出来てしまった人に売ってはいけない理由

 

woman1 シミ対策美白美容液をシミが出来てしまった人に売ってはいけない理由
シミ対策の美容液ってシミを消したい人に売ってはダメなの‥?
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りこ
ダメという訳ではないんだけど、実は売るべきターゲットじゃないという場合もあるの。

マーケティングを学ぶことでどの層に売るのが一番良いのか分かるよ!

あなたが紹介している商品がイマイチ売れない…そんな時はターゲットやペルソナを見直してみるといいかも!

今日は『売りたい商品をきちんと買いたい人に勧めるための考え方』についてお話していきます♪

 

商品を売りたければ『人の購買心理』を理解しよう!

woman1 シミ対策美白美容液をシミが出来てしまった人に売ってはいけない理由

先日マーケティングの本を読んでいて面白い事例が載っていました。

住宅のリフォーム会社を経営していたAさん。

『古い家がいっぱいあるしリフォームの需要はあるだろう』と思っていたのに全然売れない‥ということを不思議に思っていたそうです。

 

リフォームした方がいいような古い家がたくさんあるにも関わらず、なぜリフォームが断られ続けたのか。あなたは分かりますか?

・・・

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りこ

実は古い家に住んでいる人は、「きれいな家に住みたい」と言う価値観を持っていないのです。

つまり「家は消耗品」と考えていて、どうにもならないほど壊れてしまった時だけ直せば良いと思っているのです。

ではどんな人がリフォームに興味を持っていて購入するのか?と言えば、それはきれいな家に住んでいる人です。

庭の花の手入れをしていたり、常に家の前を綺麗にしていたり。そのような価値観の人こそきれいな家に住むこと・家を綺麗を保つこと(=リフォームも)重視しています。

だから住宅のリフォームにお金をかけるのは、ボロボロの古い家に住んでいる人達よりも、キレイな家に住んでいる人達だったのです。

 

よく考えれば、当たり前の話ですがついつい見落としてしまいがちですよね。

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りこ

商品を勧める時は、【この商品を買うお客様はどんな気持ちで購入に至るのか?という購買心理】について考える必要があります☆

 

そのペルソナやターゲット間違っていない?本当に買いたい人を理解しよう

woman1 シミ対策美白美容液をシミが出来てしまった人に売ってはいけない理由

これはアフィリエイトにおいても言える話だな〜としみじみ思いました。

例えばシミ対策ができる美白美容液。

多くの人はシミができてしまった人に対して、『この美白美容液を塗ればシミが改善します』と案内してしまいがちです。

もちろんシミができてからショックを受けて、『このシミを消したい』と思い美白美容液を購入する人も一定数はいるでしょう。

しかしシミがある人の全員がそのシミを気にしているわけではありません。

そもそも美容に無頓着な人は自分のシミに気付いていないことすらあります。また

woman1 シミ対策美白美容液をシミが出来てしまった人に売ってはいけない理由
このシミそばかすはスポーツを頑張ってきた証。私のチャームポイント

と思っていたり、もしくは

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シミなんて誰でも出来るものでしょ

と、全く気にしていない人もいるのです。

 

ではどういう人にこのシミ対策の美容液を教えてあげたらいいのか?と言うと、

  • 美容や美肌に興味があり、いつも念入りに手入れをしている人
  • これから先もシミを絶対に作りたくないと普段から美白ケアをしている人

つまり、まだシミが出来ていない人たちの層だったりします。

 

しかも前者の人たちは美容に対しての意識が高くありません。だからそもそも美白対策の美容液がまったく響かない…という場合も。

一方すでに美容に対して高い意識を持ち、時間とお金をかけてケアしている人は当然肌に良い商品に興味を持っています。

そして本当に良い商品であると自覚すれば、お金を払うことに抵抗もありません。

 

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りこ

ビジネスというのは

  • よりお金を持っている層
  • お金を使ってくれる層

を対象とするのも基本です。

こういった観点から見ても、シミ対策の美白美容液はシミができてしまった人よりもシミを予防したい人に教えてあげるべきなのです^^

あなたがブログやメルマガで紹介している商品は、本当にその商品を必要としている人に向けて紹介できていますか?

一度見直してみて下さいね☆

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