マインド・ビジネス思考

売り込まずに売れる!読者の「失敗したくない」心理を乗り越える商品

 

あなたはアフィリエイトしたい商品を選んでいる時『良さそうな商品だけど、これって本当に売れるのかな?』と思った事はありませんか?

またあまり売り込まずに、本当に必要とする人に届けられて自然に売れたら嬉しいですよね?

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りこ

売り込まずに売るためには、購入者の心理を理解しポイントを押さえる必要があります。

 

  • アフィリエイトの商品を選ぶときに迷ってしまいなかなか決められない
  • サイトを作る前にきちんとリサーチして失敗のリスクを減らしたい

そんなあなたはぜひこのページを参考にしてください。

 

以前こちらの記事で、商品を選ぶ時は「売れている商品を選ぶ」ことの大切さについて説明しました↓

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アフィリエイトで稼げる商品の選び方【知らないと売れない裏の話】 アフィリエイトの商品を選ぶ時、あなたはどんな基準で選んでいますか? 明確な基準がなく、なんとなく選んでしまっていませんか?...

そして売れている商品の具体的な探し方についても解説しています。

 

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しかしなぜ知名度があり売れる商品を扱うことがそんなに大切なのか?今日はココを重点的に説明します。

これを理解することで、売り込まなくても売れる商品を見つけることが出来ますよ!

 

 

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売り込まずに売れる商品とは「読者が安心できる商品」その特徴とは?

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人は物を買うときに「失敗したくない」と考えています。
あなたもきっとそうですよね?

では「失敗したくない」「損したくない」そう思っている読者が納得して購入を決める時はどんな時でしょうか?
3つの場面の通して説明していきます。

1.人は知っている物に安心感を感じる

例えば、あなたが足の匂いに悩んでいたとします。ネットで調べていて2つのサイトを見つけました。

どちらもほとんど同じことが書いてあってバクテリア(雑菌)の繁殖を抑えるためのクリームをおすすめしていました。

  • Aのサイトでは有名なクリームを紹介していました。自分ではまだ買ったことがないけれど、雑誌やSNSで何度も見かけたことがある商品
  • Bのサイトもクリームを紹介していました。でもそのクリームは初めて見るクリームでした。

あなたはどちらのクリームを選びますか?

どちらのクリームも同じ位の値段、同じ位の効能だったとしたら、ほとんどの人はAのクリームを選ぶのです。

なぜなら、人は知らないものに拒否反応を示し、知っている物に安心感を覚えるからです。

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これはいわゆる「ザイオンス効果」というものです。
つまり人は接触する回数が多いほどその対象を好意的に捉えるということです。

例えば、初めて聞いた時は微妙だと思った音楽。でも何度も聞いているうちにめちゃくちゃハマってしまった‥そんな経験はありませんか?

また連絡がマメな男性がモテるのも、接触回数が増えるからなんです。

つまり知名度が高い商品というのは、それまでに接触(見たり聞いたりしたこと)があるため、初めて知った商品よりも好意的に感じられるのです。

 

2.人は機能性よりも他人の評価を重視している

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また人は公式サイトが熱心に説明する『○○の成分が‥』という説明よりも、『○○最高ー!』というたった一言の仲良しの友人のSNSの情報を信じます。

これはマーケティングの神様フィリップ・コトラーも

現代の消費者の70%がネットの口コミを信用している

と言っていることからも証明されています。

 

あなたも『これを買う』と決めている時はそのまま買うと思いますが、『どれにしようかな?』と悩んでいるときは商品のレビューや口コミを参考にしませんか?

私も楽天やアマゾンで買い物する時には、ついレビューを見てしまいます。

 

3.読者は信頼を感じて物を買う

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例えば、あなたがニキビができて悩んでいた時。
美肌で化粧品マニアの友達に「このタイプのニキビなら、このクリームで一発で治るよ」と言われたらきっと購入しますよね?

でも街中で知らない人に「あなたニキビがありますね。このニキビにはこの薬が効きますよ」と言われても買う人はいないでしょう。

この差は何かというと、「信頼」です。
人は失敗したくないので、信頼できる人から物を買いたいのです。

だからあなたもネットで物を売りたいなら、信頼されるサイトを作るべきなのです。

また商品で言うなら、著名人が使っている商品は売れやすいです。

見ず知らずの人が熱く熱弁するよりも、『桐谷美玲さん愛用!』というたった一言の方が信頼に値する威力があるのです。

 

売れているものこそ読者の『失敗したくない』壁を乗り越える商品だった

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人は知っているものに親近感や愛着を覚えるので、まずは有名な商品を取り扱うこです。つまり知名度が高い売れている商品を選んで下さい♪

また人はなかなか自分で決められない生き物です。だから友人の口コミやレビュー件数の多い商品は売れやすいです。

逆にネットに口コミがほとんどないような商品は売れにくいので止めましょう。

そしてタレントさんモデルさんなどの著名人が使っている商品もそれだけで信頼を稼ぎ売れやすくなります。

売れている商品を選ぶべき理由
  1. 知名度が高く売れやすいから
  2. 口コミがあって売れやすいから
  3. 著名人が使っているだけで信頼を得て売れるから!
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