マインド・ビジネス思考

【ジラートの法則】ギネス記録を持つ営業マンに学ぶ成功法則とは?

 

あなたはブログを書いていて

  • 今日もアクセスが少なかった
  • 報酬の発生が少ない
  • またサイトが飛ばされた

と悲しくなった経験はありませんか?

703110 【ジラートの法則】ギネス記録を持つ営業マンに学ぶ成功法則とは?
りこ
私は2年くらいアフィリエイトをやっている間に、すべて経験したことがあります。

でもアクセスが少ないと言っても、きっと0PVという事は無いですよね?

つまり膨大なアクセスはなくても、あなたのサイトを何人かは見に来てくれているはずです。

703110 【ジラートの法則】ギネス記録を持つ営業マンに学ぶ成功法則とは?
りこ

そしてその目の前のお客様を大切にすることが成功への1番の近道となります。

今日はその理由を『ジラートの法則』で説明します。

 

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ジラートの法則(250の法則)ギネス認定のビジネスマンが教える成功法則

703110 【ジラートの法則】ギネス記録を持つ営業マンに学ぶ成功法則とは?
ジョー・ジラートというのはアメリカの自動車販売の営業をしていた男性の名前です。

世界一の営業マンとも言われ、

  • 1日最高18台
  • 12年間で13000台以上

の自動車を販売しました。その記録はギネスブックにも認定されています。

1日に18台って凄すぎますね!!

このジラートがビジネスで成功した秘訣をこのように言っています。

703110 【ジラートの法則】ギネス記録を持つ営業マンに学ぶ成功法則とは?
ジラート

1人の人は平均して250人の人とつながっている。

つまり1人のお客様を不快にさせ敵に回してしまったらそれは250人を敵に回してしまったのと同じことである。

週に50人の人と会い、そのうち2人だけが僕の接客や態度に不快感を覚えたとする。

たった2人だとしても、その影響を受ける人は1年後には500人の規模になるだろう。

 

ジラートは「今2人に与える影響が1年後にはどうなるのか?」とみていた訳で、これは物事を長期目線で見ている考え方でもありますね^^

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『人の人脈の平均は250人』と言うことからジラートの法則は別名『250の法則』とも呼ばれています。

 

 

703110 【ジラートの法則】ギネス記録を持つ営業マンに学ぶ成功法則とは?
りこ

人はだれでも成果が出ていると多少傲慢になったり、気が抜けてしまったりする生き物だと思います。

でもジラートは決して気を抜くことなく、そして誰1人として敵に回さない。

いつでもお客様一人一人全員をとても大切にしていたと言うことです。

 

「1人の人を敵に回せば敵が250人になる」と言うのなら、「1人の人に礼を尽くしファンになってもらえればファンが250人になる」とも言えますよね^^

私は「ジラートが良い影響を与えたお客様一人ひとりがそれぞれ250人に影響を与えた。その結果12年間という長い間、成果を出し続けた」のだと思いました♪

また250人と聞くと多いような気もしますが、現代人はSNSを使っている人が多いですよね?

SNSは良い情報も悪い情報も一瞬で拡散されていきます。

だから1人の人が持つ影響力は現代人の方がもっと大きいと感じました。

 

ブログやネットビジネスも同じ!お客様目線が大切

703110 【ジラートの法則】ギネス記録を持つ営業マンに学ぶ成功法則とは?根本的なことですがジラートは一人一人のお客様をとても大切にしていたんですね☆

これはブログでもまったく同じ!

今目の前に来てくれている読者さん1人を大切にしておもてなしすることができなければ、その他大勢を満足させるなんて到底不可能ですよね。

 

もちろん正しいノウハウを学ぶことは必要ですが、

  • アクセスが少ない
  • なかなか報酬が上がらない

と嘆く前に「まだやれることがあるのではないか?改善できる部分があるのではないか?」ということを考えるべきだと思いました。

 

703110 【ジラートの法則】ギネス記録を持つ営業マンに学ぶ成功法則とは?
りこ

1人のお客様を心底満足させることができる記事が書ければ、それはきっともっと多くの読者さんを満足させることができるコンテンツのはずです。

逆に1人の読者さんも納得させられないようなブログでは、もちろん他のお客様にも響きません。

今日もパソコンの向こう側の読者さんに向かって1記事ずつ価値ある情報を積み上げていきましょう!

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